Los Mitos dentro de la industria del multinivel.

Los Mitos dentro de la industria del multinivel.

En la primera entrega, toqué el mayor mito que en general tienen las personas que nunca han conocido, desde dentro, el marketing multinivel.

La creencia generalizada de que es una "pirámide" o una "cadena", es una creencia muy arraigada, y por ello muy difícil de quitar.

En conclusión, a los que nos ganamos la vida en esta industria, nos queda solamente aceptar esta situación y tratar de educar a todos aquellos con quienes entramos en contacto, para eliminar dicho mito.

Sin embargo, este mito, aunque muy difundido, no es el único y me atrevería a decir que no es el más dañino para el desarrollo de la industria y de las oportunidades de una vida mejor para los miles y miles de distribuidores independientes que hay en el mundo.

No, el mito de la pirámide no es el peor de los mitos, desafortunadamente, los mitos al interior de la industria son peores que éste.

Existen muchos mitos, pero me enfocaré en 5 de ellos, que según creo, son los más dañinos para nuestra industria.

Ellos han socavado la confianza y decepcionado a miles de distribuidores de buena fe, quienes los han creído, al ser propagados por los distribuidores veteranos y que por ello cuentan con mayor credibilidad.

Algunos de estos mitos han sido propagados de buena fe, pero actualmente, la mayoría de los distribuidores veteranos y con mayor éxito, saben perfectamente que las viejas técnicas dejaron de funcionar, hace años, pero no hacen nada por mejorar esta situación.

Condenan así al fracaso y frustración a la mayoría de los distribuidores quienes escasamente llegan a permanecer por unos meses o un año como máximo, en la industria y después renuncian, contribuyendo a la opinión generalizada de que "el multinivel no funciona".

Yo creo que esta forma de mercadear productos no podrá ser eliminada y que permanecerá por mucho tiempo hasta que se idee una forma más democrática de distribuir mercancías y ganancias.

Después de mucho analizarlo, llegué a la conclusión de que el mito más dañino, al interior del marketing multinivel, por la cantidad de frustración y fracasos que provoca en nuestra industria es:

Mito # 1. TODOS SON TUS PROSPECTOS. Esta es la más dañina mentira en este negocio y es la razón por la que fracasa la mayoría en MULTINIVEL, a TODOS se nos "enseña", cuando recién llegamos al multinivel que debemos elaborar una "lista" de todos nuestros amigos, familiares y conocidos de negocios.

Se nos dice que si deseamos "realmente tener éxito" debemos hacer dicha lista lo más amplia posible, esto es, mínimo de 100 personas, deseable de 200, 1000 o incluso he visto quién "sugiere" que hagamos una lista de "al menos" 2000 personas.

Si creemos que después de hacer una lista de 100, 200 o 2,000 personas conocidas, y en seguida, sin ningún tacto, hablarles de nuestra “oportunidad” lo que pasa es previsible, NADIE puede interesarse en esa encajosa, molesta y grosera forma de acercarse a las personas y es por lo que NADIE QUIERE involucrarse en algo que tenga que ver con esa forma de acercamiento.

Desde el inicio se nos induce a pensar que cualquiera estará dispuesto a aceptar una oferta que se supone "imposible de rechazar", por lo menos así nos lo hacen creer.

La realidad, sin embargo, es mucho más dura. Desafortunadamente, una cosa es que una persona tenga problemas de dinero y/o falta de tiempo para hacer lo que desea y otra cosa muy diferente es que esté dispuesta a hacer algo para corregirlo.

La mayoría de las personas que tienen problemas, jamás aceptarán que los tienen, y si acaso lo hacen difícilmente harán algo para corregirlos.

Por ello, la mayoría de las personas con las que hablamos, NO ESTAN DISPUESTAS A ESCUCHAR una oferta como la del multinivel.

Porque esta oferta, si se hace correctamente, no promete riqueza rápida y fácil. Por el contrario, el marketing multinivel, te puede proporcionar una forma desahogada de vida, mientras disfrutas de tiempo libre, con una razonable independencia y una inversión pequeña; pero después de años de trabajo tenaz y de capacitación propia, acompañado todo esto de apoyo y enseñanza a tus asociados.

No son muchas las personas dispuestas a hacer esto.

Si quieres tener algún nivel de éxito, debes hacer lo que están haciendo los “heavy hitters” en todas las compañías, y créeme ellos no están prospectando de esta forma, ellos lo ULTIMO que hacen es ofrecer su “oportunidad” a nadie. Ellos hacen lo que hace un BUEN VENDEDOR, hablar con los prospectos, hacer preguntas y detectar SI HAY UNA NECESIDAD que su oportunidad pueda resolver y si esta existe, y luego de sondear al prospecto para saber si está dispuesto a hacer el esfuerzo para cambiar, solo entonces le ofrecen la “oportunidad”.

Ellos no están buscando prospectos, al contrario, los prospectos los están buscando a ellos por su reputación y porque han aprendido a venderse como personas exitosas y de las cuales pueden aprender.

Los siguientes mitos serán abordados en siguientes entregas, por ahora te deseo el mayor de los éxitos, hasta la próxima.

José Luis Orozco S.
Asesoría y Coaching en Multinivel