Mito 2. El multinivel no es ventas.

Mito #2. EL NM NO ES VENTAS.

Esta es quizá la mentira que más fracasos ha causado entre las personas que honestamente creen en esta industria.

Esta es una industria de mercadeo (no importa si le llamas mercadeo de multinivel, ventas directas, o como le llames) la verdad es que es mercadeo, necesitamos tener destrezas de mercadotecnia y ventas, superiores al promedio para tener éxito en esta industria.

Eso no quiere decir que debas comportarte como el “vendedor” promedio, ese que trata de engañarte o persuadirte para adquirir productos o servicios que realmente no quieres o necesitas, actualmente la mayoría de las personas (más del 70%) no les gustan las ventas –es lo último que intentarían en la vida- Sin embargo, la verdad es que TODOS NECESITAMOS VENDER en la vida, necesitamos vendernos a nosotros mismos por lo menos (con tu jefe, tu novia, tus familiares, etc.) por ello, adquirir destrezas de venta EFECTIVAS es algo que te ayudará en todos los aspectos de tu vida, no solo en tu negocio de NM.

Si deseas ser un empresario exitoso, las destrezas de venta son una de las características críticas que debes desarrollar para poder lograrlo.

Si te das cuenta, desde la edad de 5 años más o menos, empezamos a vender, desde el mismo momento en que nos relacionamos con nuestros padres, les empezamos a pedir ciertos juguetes y hacemos toda clase de promesas para conseguirlo; cuando crecemos vendemos de todo: comida, ropa, diversiones, empresas de telefonía, etc.

Por eso NO PUEDES DEJAR DE VENDER, la diferencia es que si vendes tu oportunidad como vendes una buena película el resultado no se dará, porque en tu oportunidad está “escondida” una “ganancia” para ti, eso lo saben tus amigos y por ello no te creen, pero si tu oportunidad es algo que ellos necesitan, entonces no dudes que será contigo con quién desearán asociarse.

Los resultados tan pobres que obtiene la mayoría de distribuidores, se debe a que no cuentan con las mínimas destrezas de venta profesional.

Sin embargo, lo necesario para ser un buen vendedor de multinivel, no son habilidades extraordinarias. Son más bien unas cuantas cosas de sentido común que todos podemos poner en práctica, para mejorar dramaticamente nuestros resultados.

En el primer mito, quedó claro que no todas las personas son nuestros prospectos, sin embargo, la forma en que la mayoría de los distribuidores se acerca a sus prospectos es suponiendo que ellos estan dispuestos a escuchar una propuesta como la del multinivel.

Desafortunadamente no es así, la realidad nos enseña que la mayoría de nuestros conocidos y familiares NO están buscando activamente una solución a sus problemas económicos o de insatisfacción con sus empleos o falta tiempo.

Es mas, ni siquiera están concientes que tienen problemas o no están dispuestos a hacer algo por resolverlos.

Por ello, es indispensable que ANTES de acercarte a alguien y ofrecerle tu "oportunidad", le hagas algunas preguntas sobre su vida en general, y preguntando puedes encontrar lo que a tu prospecto le puede estar ocurriendo.

Una vez que el prospecto de diga que está harto del trabajo, de su jefe, de lo que gana, o lo que sea que no le gusta de su actual empleo, no le presentes inmediatamente tu propuesta de negocio.

Antes debes seguir sondeando la posibilidad de que realmente quiera cambiar ese estado de cosas y que esté dispuesto a escuchar una posible solución.

Si lo hacemos de esta manera, aumentarán mucho las probabilidades de que esté abierto a escuchar lo que el multinivel puede hacer para ayudarlo a resolver sus problemas.

Debemos aprender a escuchar y preguntar, sin juzgar lo que nos están diciendo, verificando que lo que entendimos sea lo que quiso decir la persona.

Sin interrumpir, ni responder las preguntas por el interlocutor, sin distraernos pensando en lo que le dirás a continuación. En pocas palabras, poniendo toda tu atención en la otra persona, en sus necesidades y deseos.

Podrás presentar tu propuesta enfocándote en aquellos aspectos que tu propuesta puede ser la solución a las necesidades de tu prospecto.

Con ello aumentarás drásticamente tu eficacia al presentar tu "plan" de negocio.

Todavía quedan mitos en la industria del MULTINIVEL, continuaremos nuestra exploración en las siguientes entregas.

José Luis Orozco
Coaching y Asesoría en Multinivel.