Mitos y Realidades del Marketing Multinivel.
Sin duda alguna la industria del Marketing Multinivel, en sus más de 50 años de existencia, se ha convertido en una industria muy importante a nivel mundial, según cifras de la World Federation of Direct Selling, en 2006 esta industria desplazó más de 109 billones de dólares y empleó a más de 61.4 millones de personas en el mundo.
En México se encuentran en esta industria 1.9 millones de personas, genera un volumen de negocio de más de 3,600 millones de dólares y ocupó el cuarto lugar a nivel mundial por el volumen de ventas.
Esto es mucho dinero y muchísimas personas, el 10% de ellas trabajan tiempo completo en su negocio (30 horas o más a la semana), el restante 90% lo hace a tiempo parcial (menos de 30 horas a la semana) en los EUA.
La Direct Selling Asociation (DSA) no proporciona estadísticas específicas de ingresos, pero un indicador importante es que sólo el 10% de quienes se dedican al multinivel PUEDEN TRABAJAR DE TIEMPO COMPLETO (o sea pueden mantener a su familia con esta actividad) lamentablemente la realidad es que la mayoría de los trabajadores del multinivel, están ganado muy poco o no están ganando.
¿Cuáles son las razones de esto? ¿Cómo puede sobrevivir una industria 50 años mientras no cumple lo que ofrece a la mayoría de sus miembros?
Estas preguntas requieren una respuesta puntual, apuntaré algunas ideas que nos pueden ayudar a comprender las oportunidades que existen en esta industria.
La idea de que el multinivel es una "pirámide" o una "cadena" está tan fija en la mente de la mayoría de mexicanos que 9 de cada 10 personas con quienes hablamos de esta industria, tienen ese concepto erróneo.
La verdad es que la industria del multinivel (sea que la llames marketing multinivel, network marketing o simplemente multinivel) es una, cuyo ritmo de crecimiento es de los más altos, año tras año en todo el mundo.
No tiene nada que ver con "pirámides" o "cadenas", las cuales existieron ANTES de que el noruego Jay Van Andel y Rich DeVos fundaran Amway en Michigan en 1959.
Desde entonces esta ha sido una de las batallas que ha tenido que librar esta industria, contra el gobierno y contra la opinión pública.
En palabras de Van Andel "Esto es más que la historia de una empresa, es una historia sobre el potencial de cada ser humano que tiene la suerte de vivir en libertad, que está dispuesto a trabajar arduamente y que no le teme al fracaso. Es la historia del verdadero éxito."
Esta frase resume el verdadero espíritu del multinivel, una industria de mujeres y hombres trabajadores, tenaces y positivos, no de estafadores o mal vivientes.
Como lo saben perfectamente los publicistas, una noticia negativa es mucho más atractiva que una buena noticia.
Simplemente observen los noticieros nocturnos de cualquier canal y verán si esto es verdad o no.
Que primero haya habido fraudes y estafas, con un esquema "piramidal" se ha quedado grabado en el subconsciente de las personas.
Esto es el mayor obstáculo a vencer por esta industria.
Día a día luchamos por limpiar la imagen de nuestra ocupación, contra las falsas ideas y las prácticas "piramidales", que si existen en la industria, pero que son perpetradas por empresas que dicen ser de marketing multinivel, pero que solo son esquemas fraudulentos, lo cuales, por cierto, son fácilmente detectables.
Otro reto que enfrenta esta industria es que la mayoría de quienes la integramos tendemos a sobre exagerar los ingresos y en cuanto tiempo se pueden obtener.
Ello causa otra marca negativa extra, la cual sin embargo, puede ser solucionada con una buena educación de quienes la formamos.
Este blog aspira a ser una aportación en ese sentido, a una industria que realmente puede ser una solución para miles de emprendedores quienes carecen del capital inicial para fundar su propia empresa.
Con el deseo de comenzar a eliminar de nuestras prácticas cotidianas, todo tipo de sobre exageración y afirmaciones sin base, sobre las características de nuestros productos o sobre los ingresos que esta industria puede generar, quiero compartir contigo una especie de “purga” de todos los mitos, mentiras y verdades a medias que tu upline te ha enseñado.
Exagerar no solo no te ayuda a alcanzar tus metas en el negocio, por el contrario, te hace parecer poco profesional y difícilmente alguien confiará en la palabra de un exagerado.
Por tu propio bien reemplaza las exageraciones por la verdad simple y llana. Esta industria es la solución para miles de personas, no hay necesidad alguna de exagerar esto.
Esta es una industria que permite a una persona emprendedora, construir un ingreso residual que le permita vivir disfrutando tiempo libre, con una inversión inicial ridícula y sin riesgo.
Estas son suficientes buenas razones para involucrarse en la industria, no hay necesidad de exageraciones.
Estos son en realidad mitos del multinivel que todos los que nos hemos involucrado en esta industria, hemos compartido en un momento u otro de nuestra experiencia. Lo malo es que después de comprobar que realmente no funcionan, los seguimos repitiendo como evangelistas, y condenamos al fracaso a todos los que confían en nosotros.
Son 5 los principales mitos que han obstaculizado que un mayor número de networkers (personas que trabajan en marketing multinivel) logre altas metas en sus desempeños personales.
En este blog analizamos todos ellos, y finalmente te daré los 3 simples pasos para tener exito en CUALQUIER multinivel.
Espero que te des tiempo para ver todas las entregas, y te sean de utilidad para el logro de tus metas.
José Luis Orozco
Asesoría y Coaching en Multinivel
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