Cuarto Mito. El Producto se vende solo.

Mito # 4. EL PRODUCTO SE VENDE SOLO. Ningún producto se vende solo. Nunca en la historia del mundo un producto se ha vendido solo.

La industria necesita y en general tiene, productos de calidad superior a productos similares mercadeados por el sistema "tradicional", sin embargo, la realidad es que si una persona NO QUIERE o NO NECESITA tu producto no te comprará, no importa que tan bueno o revolucionario sea, no gastará su dinero en ello, punto.

Debemos enfocarnos en encontrar y atraer clientes que están buscando solucionar algo que nuestro producto puede hacer.

En otras palabras, debemos vender SOLUCIONES NO OPORTUNIDADES, nadie busca oportunidades, todos buscamos solucionar algún problema o necesidad que tenemos y por eso compramos productos o servicios.

Esto no quiere decir que el producto no importa, claro que es una parte esencial del proceso, porque el ingreso residual SOLO PUEDE VENIR DE COMPRAS REPETIDAS de productos reales, de otra forma es una estafa.

Por ello, es indispensable crear una clientela asidua a nuestros productos/servicios para poder mantener un saludable crecimiento de nuestro negocio.

Para tener ventas repetidas es indispensable contar con un excelente producto.

Ni el producto, el plan de compensación, la compañía o los dueños son lo mas importante, lo que realmente importa es la forma como se presenta todo eso.

Te pondré dos ejemplos para que quede claro este punto que es muy relevante.

Imagínate que tienes el mejor producto del mundo, solo tú lo posees y estás enviando la primera entrega de tu maravilloso producto a Guadalajara desde la ciudad de México.

Tu producto puede ser la maravilla, pero si el camión que lo transporta de México a Guadalajara se descompone en el camino, no sirven de nada todas las ventajas del mismo.

El vehiculo, el medio es fundamental para que el producto se pueda conocer y usar.

Otro ejemplo, McDonald's, si le preguntas a cualquier persona si puede hacer una mejor hamburguesa que McDonald's, es seguro que responderá que sí.

Sin embargo, ¿Cuántas personas quienes pueden elaborar una mejor hamburguesa que McDonald's están ganando más dinero que las tiendas del payasito naranja?

El producto es importante pero la mercadotecnia es indispensable.

Es realmente increíble que en un negocio de marketing lo más importante ¡no sea el marketing!

Para entender el concepto de lo que es el marketing pondré un ejemplo que ojala te ayude a entender lo que es.

Si estas vendiendo licuadoras, por ejemplo, no promuevas los watts de potencia o el bajo consumo del aparato, todas esas son CARACTERÍSTICAS que no le dicen nada a tu cliente.

En lugar de ello, si promueves tu licuadora por lo que ofrece a quien la use, lo fácil que es preparar la comida con ella, el ahorro de tiempo que significa usar este aparato, tus resultados en ventas van a ser mucho mayores.

Con mis mejores deseos de que estas consideraciones sean de utilidad para ti, te espero en la siguiente entrega,

José Luis Orozco S.

Asesoría y Coaching Multinivel.