El primer paso al éxito en multinivel es conocer que es el multinivel, y con este conocimiento obtener la motivación y entusiasmo indispensables para tener éxito en el segundo paso: invitar socios a nuestro multinivel.
Si tu has comprendido que es el multinivel y todas las oportunidades que nos ofrece, no tendras ningún problema para afiliar a cualquier persona como socio de tu compañía.
Sin embargo, debemos aprender como invitar a las personas de una manera que no sea molesta y sin presionarlos.
Creéme, la mayoria de personas en multinivel no sabe como hablar de nuestra gran oportunidad, creen que todos entienden lo que es el multinivel, pero como hemos visto, la mayoría no solo no lo sabe, peor aún tienen ideas erróneas de lo que es esta industria.
Esta actitud es la que trae como resultado la mayor parte de las deserciones en los primeros dias o semanas y del alto grado de desmoralización de la mayoría de personas que entran en multinivel.
Por ello debemos irnos con mucho cuidado al hablar de nuestra oportunidad con las personas.
Lo más importante para tener éxito invitando personas es que te olvides de lo que tu quieres lograr en el multinivel.
Si, aunque suene paradójico, lo último de lo que debes hablar es de lo que TU crees, lo más importante cuando invitemos personas es CONOCER cuales son las NECESIDADES de la otra persona, si están dispuestas a hacer algo para resolverlas, y si nuestra organización es el vehículo para ello.
Asi es, si nos enfocamos en las necesidades de la otra persona finalmente, podremos brindarle una posible solución a sus necesidades.
Hay muchos tipos de necesidades no solo económicas, tambien las hay sicológicas y emocionales, como por ejemplo necesidad de reconocimento, de seguridad, de pertenencia a algo valioso, necesidad de ayudar a otros, etc.
El multinivel tiene tantas posibilidades de satisfacer todas estas necesidades, pero debemos mencionarlas en el contexto de lo que la persona que estamos invitando, pueda entender.
Para lograrlo, aplicamos una técnica que aunque simple es muy poderosa PREGUNTAMOS, cosas tan cotidianas como "¿como te ha ido?" "¿Como estas?" y profundizamos en las respuestas, para encontrar si la persona tiene algo que quisiera lograr y que no esta logrando en su condicion actual.
Aún cuando una persona nos diga cuales son sus necesidades, no es la mejor idea inmediatamente ofrecer una solución; antes debemos conocer qué ha hecho actualmente para resolver sus problemas, nunca debemos asumir que está haciendo algo para resolverlos, debemos preguntar ¿Que estas haciendo actualmente para lograr....?
De su respuesta podemos sacar muchas cosas en claro, siempre hay que preguntar ¿por que? ha funcionado o por que no ha funcionado lo que esta haciendo.
Si vemos que la persona es alguien que realmente esta tratando de resolver sus problemas, entonces podremos preguntarle ¿que pasaría si lo que estas haciendo no funciona? ¿has pensado en otras alternativas?
De esta manera podremos saber si la persona realmente es un posible socio para nosotros, no se trata de solo invitar personas por invitarlas, recordemos que una vez que alguien se asocia contigo, tienes el deber de apoyar a esa persona a tener éxito.
Asi es muy dificil que una persona se sienta presionada o peor aun manipulada con nuestra propuesta, porque le estaremos ofreciendo una ayuda auténtica y real.
En la siguiente entrega veremos las técnicas para que una vez afiliado una persona podamos asegurarnos que tendrá éxito en lograr sus objetivos.
Ten un día productivo que te acerque a tus metas,
José Luis Orozco Sandoval.
Asesoría y Coaching en multinivel
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